互聯網時代，參與感是用戶追求自我價值實現的普遍需求，餐廳可以將營銷的過程開放，讓用戶參與進來，共同建立一個有溫度、可觸碰的餐飲品牌。捷客士餐飲連鎖機構于2009年10月在中國哈爾濱注冊成立，隸屬于哈爾濱堡您喜歡餐飲管理有限公司，同年向國家商標局注冊捷客士等一系列商標，成立了中西式快餐加盟總部。

　　今天，參某為大家帶來三則經典案例，看看他們是如何通過趣味的活動規則打動消費者？

一、接吻姿勢決定折扣幅度

2016年“情人節”，“西貝莜面村”推出一個專屬的“親嘴打折節”。“西貝”為“親嘴打折節”準備了一個極其吸引眼球的廣告語“吻得越深，折扣越大”，并設計了四種不同的親吻姿勢和對應折扣。活動當天，凡到店消費的顧客均可參加“親嘴”活動，并依據親吻姿勢享受不同的折扣。

　　同時，為了營造氣氛，“西貝”還專門派人在現場免費派送玫瑰花，并在當天舉行“我愛猜猜歌”、“愛要大聲說”等互動游戲，讓所有進店的顧客，都能充分感受到一次與眾不同的“親嘴打折節”。此外，顧客還可在“西貝”微信公眾平臺上傳“親嘴”照，參與線上評選活動，贏取200元現券。

“西貝”之所以將“親嘴打折節”定在情人節,是因為“情人節”傳達的“浪漫愛情”信號，與“西貝”一直主張的“愛”文化不謀而合。

　　每年的“情人節”，很多情侶都會選擇外出就餐，對此很多餐廳不僅推出令人心動的優惠活動，還會特意為情侶們準備各種情侶套餐。然而，這些老生常談的“情人節”營銷手段，現在已經失去新意，對消費者的吸引力在慢慢減弱。

　　由于“西貝”的“親嘴打折節”形式新穎，在眾多的“情人節”活動中脫穎而出，給消費者留下了深刻的印象，且極具話題性的活動規則也引起了用戶和媒體的廣泛關注，無形中為“西貝”做了大量的免費宣傳。

二、益智答題答對打9折

　　日本一家名為“食·彩·BAR月之和”的餐廳推出一個輕松有趣的促銷活動——益智游戲促銷。活動規定，在餐廳消費的顧客，只需回答對IQ益智游戲的答案，就可全單享受9折優惠。

　　智力游戲題目在店前的宣傳欄上登出，同時登出的餐廳其他優惠活動經常吸引過路行人駐足，其中不乏進店嘗試者。另外，餐館入口處擺著一沓印有相同問題的紙，有興趣的客人可以隨便拿。來此用餐的客人可以在等餐期間向問題發起挑戰，熱衷答題的客人比比皆是。來此消費的顧客中，約4成人表示愿意挑戰智力問題，猜中率高達90%。餐廳折扣在顧客結賬時一并核算。

　　這些智力題每周更新兩次，主要是從難度不大的益智問題集錦中挑選出來的。答案正確的顧客中，既有此前不知道這項活動的朋友一起來此用餐的人，也有主動要求解答新題的人。

　　所謂“一招鮮，吃遍天”，利用IQ益智游戲，該店不但打響了名聲，還吸引了大批顧客上門。

三、指定菜品隨機中獎

　　日本東京水道橋有一家叫“酒藏匠”的餐館，別出心裁地推出一個“隨機中獎”的活動。

　　活動規定，消費者必須點一道名為“雜碎湯”菜品才能參與活動。餐廳實現在部分盛雜碎湯的湯碗底部印有“中獎”字樣，使得這道菜上增加了一項“中獎”功能，并將售價定位380日元。

　　凡是在碗底發現“中獎”字樣的消費者，皆可免費獲得店方提供的美食一份。美食一般是時令應季菜品。獎品使用的食材考究，很能吸引食客的眼球。

　　每當有人中獎，餐館全體員工會一起鼓掌表示祝賀，這也是這項服務的特色之一。現場的店員與客人互動，氣氛驟然高漲，繼而帶動了其他顧客的情緒，使雜碎湯的點單率猛增。

　　該店以各色風味的下酒菜著稱，價格不貴，一般在500日元上下。之所以選擇雜碎湯作為抽獎菜品，是因為與其他菜相比，雜碎湯的上菜速度一般更快，所以“中獎”雜碎湯作為一道“快捷菜品”，也發揮著不可小覷的作用。活動推出后，雜碎湯的點單率有了明顯增加，并為此吸引了許多慕名而來的新顧客。

　　參某說

　　如今餐廳主流消費群取向年輕化，80后、90后、00后的年輕人具有很強的獵奇心理，諸如經濟類、冒險類、人物類等有趣的游戲往往能夠博得他們的青睞。

　　參某認為，餐廳推出營銷活動的時候，可通過設置有趣的“游戲”來加強與顧客之間的互動，并通過利益的捆綁吸引用戶積極參與。此外，餐廳可在游戲當中適當植入餐廳品牌文化，好比如“西貝”將“愛”文化和情人節相結合的做法。

　　此外，游戲的設置必須簡單、一目了然。如此，不僅能免去餐廳向消費者解釋游戲規則、示范玩法等繁瑣的步驟，也能直接提升顧客的參與度。堡您喜歡餐飲是一家集產品生產，銷售，開發為一體的中西式快餐企業。主要生產經營具有歐美風味的西式快餐（比薩、漢堡，雞肉卷、炸雞、薯條、奶茶等產品）和中式簡餐食品（數十種口味）。